La internacionalización hacia América Latina es una vía natural de crecimiento para muchas empresas tecnológicas españolas, pero también una fuente habitual de errores estratégicos. El informe “Estrategia de entrada, fiscalidad y operación para empresas TIC españolas en América Latina”, elaborado por CONETIC con el apoyo de ICEX, advierte de un problema recurrente: analizar estos mercados únicamente desde la fiscalidad nominal conduce a decisiones incompletas y, en muchos casos, equivocadas.
El documento subraya que, en muchos países de la región, el impacto real no se produce en la factura, sino en el momento del cobro, cuando confluyen retenciones, controles financieros y comportamientos conservadores del cliente local. Por ello, el riesgo operativo y de caja suele ser más determinante que la propia carga impositiva, especialmente en modelos de prestación transfronteriza.
Asimismo, el informe desmonta la idea de que la implantación local sea siempre la mejor alternativa. La venta desde España puede ser adecuada en fases iniciales, mientras que la creación de una filial solo resulta eficiente cuando existe volumen, recurrencia y una estrategia clara. Implantarse sin escala suficiente no elimina riesgos: los transforma en costes fijos y complejidad operativa.
La principal conclusión es clara: América Latina no es un mercado homogéneo. Países como Chile destacan por su estabilidad, mientras que otros como Argentina exigen una gestión activa del riesgo financiero. Para las empresas TIC, y especialmente para aquellas que operan en ámbitos críticos como la ciberseguridad, el éxito pasa por integrar fiscalidad, operación y flujo de caja desde el inicio, con una visión realista y bien estructurada.